今年的双十一已经早落下了帷幕。
2009年天猫第一次发起双十一时，只有27家品牌参加，可想而知的凄清；如今的双十一轰动全国，成为全民的购物狂欢节。
不过，我们更关心的是今年电商开始与房企的深度试水。
在今年“双11”，三大巨头电商阿里巴巴、苏宁、京东都与品牌开发商合作展开促销。曾经被认为太非标、太贵重、太依赖信任、太依托于线下的房子，进入“秒杀”清单，并在今年创造了地产线上营销的巅峰时刻。
阿里在双11拍卖全国万套房源，学区房、地铁房吸引了不少热度；苏宁也推出上万套恒大的优惠房源；京东联合超过200家开发商，投放大量特惠房源，优惠总额超过3亿元，据统计，京东房产线上找房用户同比增长5倍，线上服务咨询量增长7倍，线上订单量增长3倍。
事实上，房企“联姻”电商融合营销已有数年
2011年，阿里巴巴与万科携手推出房产销售的团购项目；2014年，“互联网+房地产”成为行业新风口，电子商务平台与房企联合渐成趋势；2017年10月，京东房产正式上线，形成了品牌直营合作模式、代理商与京东合作的京东联营模式、开发商、代理商、京东共同打造的多方联营模式进行买卖。
虽说互联网卖房的营销方式此前也常见，但今年的活动覆盖范围、参与房企的数量和房源类型之丰富，都已达到了前所未有的程度。而今年房企之所以全力冲击线上的原因主要在于，相较十年前、甚至五年前，消费者行为向线上移民的趋势更为明显。
与房企传统的售房部销售模式相比，电商是打破地域界限、面向全国甚至全球的，它们利用最擅长的“O2O”模式为房企传统的销售模式带来了“质的飞跃”，房企借助于电子商务平台的巨大流量，为房企营销注入活力。
5G时代已经开启，未来互联网省时省力的优势会被不断放大，这使得消费者对线上的依赖性会逐日增强，而消费者理念的变化也给了房地产企业和电子商务平台在2019的“双十一”带来更多变化。
融创西南打破“线上买房”壁垒
随着网络发展和人们消费方式的改变，房产与电商的融合将成为未来的一大趋势，而敏锐察觉到商机的房企头部企业融创西南率先携手开放理念的电商龙头京东布局线上，结盟作战，抢占市场的制高点。
房地产不同于其他快消品，购买频次低，且具有极强的地域性，售后服务能否得到保障，信息披露能否做到全面和细致，购房的各个环节能否清晰呈现等都是目前线上购房存在的问题，所以，购房者的观望情绪很难被缺乏诚意的微弱促销所改变。
为解除购房者的顾虑与担忧，作为中国地产的龙头企业，融创西南与京东两大巨头强强联手，消除消费者对产品真实性的质疑，给购房者带来更多的优惠，体会全新的购房体验。
在与京东强势合作同时，融创西南通过开发小程序“幸福通”，打通各个线上渠道，让我们消费者可以轻松、快捷地获取想要的信息并实现下单支付。不但如此，融创西南高效的执行力，也是本次活动成功的关键，5省15个城市万套房源在一周内集结上线，充分展示了融创西南作为头部房企的营销作战能力。
幸福通小程序截图
融创西南在从线下向线上突破时的三大原则
而融创西南虽然是首次尝试电商这一营销模式，但从此次融创西南2019超燃购房节的细节来看，显然经过了长期的规划演习。其推出的优惠大招，比起“双十一”其他行业让人眼花缭乱的折扣和优惠，融创西南的电商营销首秀能够说是诚意满满！
1、参加线上活动项目品质高
从11月1日，融创西南旗舰店正式在京东上线。本次购房节融创西南联动重庆、四川、广西、云南、贵州5省15城，110套精选房源在京东全面上线，涵盖商铺、高层、洋房等业态。
从此次参与活动的项目来看，大多数是融创西南旗下的优质项目。这中间还包括年度最佳性价比楼盘、年度最佳生态宜居楼盘、年度最佳城央熟铺楼盘等热销楼盘。如，百亿销售大盘重庆融创西南文旅城、拥有十余所教育资源的成都融创西南玖阙府、贵阳首个城市精英高端服务公馆、贵阳融创西南玖境国际等等。
2、活动所有信息确保真实
除了京东的110套精选房源之外，本次购房节还联动重庆、四川、广西、云南、贵州5省15城共计万套房源参与活动，累计发放总计3亿元购房券，及所有参与活动的其他优惠政策均为真实存在的，就连在“京东购房补贴线下摇奖”的活动现场也有公证人员，完全的公平公正公开！
3、线上优惠幅度前所未有
在融创西南京东旗舰店上，购房者首先能够最终靠111元换购“购房补贴资格”，继而在双十一抢到意向房源的“购房补贴券”后即可参与项目线下摇号。最高补贴190万元，京东总补贴金额5636万。
此次活动融创西南放出总量3亿的购房抵扣券，单张购房抵扣券最高面额达到2万，以及11111份惊喜好礼的感恩派送，可见力度之大，无论是京东还是融创西南都拿出了满满的诚意。
此外，除了线上折扣和好礼不停，11月16日-17日，超燃礼盒落地重庆核心商圈等系列活动，将本次融创西南超燃购房节的气氛营造得格外热闹，融创西南还在线下为来访者提供了阿拉比卡咖啡豆、向往音乐季门票等访礼。让我们消费者真真切切地享受线下无法获得的优惠。
房企联姻电商，未来可期
融创西南与京东此次强强联合的跨界合作无疑是成功的。本次房企“双十一”比拼中，“融创西南购房节”效果尤为明显。
在本次“双十一”活动中，融创西南在购房节期间总成交11085套，总额约96.8亿，线下到访客户总量18708人，其中通过京东补贴房成交102套，成交率高达92%；截止到11月20日，购房节全网总曝光量高达1.9亿次，线上互动总参与量超过3700万人次，线下到访客户总量约18万人次。
融创西南超燃购房节有如此耀眼的成绩，关键在于大胆运用了电商思维，采取了更新、更多样化的营销手法。
纵观本次活动，融创西南先通过抢购房补贴、买房抵扣券，可迅速建立起线上的流量池，实现精准蓄客，然后向线下导流，为后期转换提供闭合通路。在博得渠道流量与口碑的同时，也为整个房产行业布局线上起到了战术示范作用。
电子商务平台为房企营销注入活力，营销模式更灵活多变易操作，且成效可观。不仅增加品牌认知度，还可为后期项目营销增加客户体量。
进驻电子商务平台是房地产企业的一次较大的创举，这不仅有利于企业的良性发展，更意味着重型资产开始进入互联网。通过房地产相关人士的不断探索，相信这种线上线下相结合的房地产销售模式将获得进一步发展，成为行业新趋势。
