先讲个故事，是一个房产生意人哥哥的亲身经历。
本年早些时分哥哥和嫂子一同看婚房；由于我的原因，哥哥对二手房生意也算比较了解。所以需求很清晰，在电话里就把自己的具体要求和生意人说清楚了，曩昔便是直接看房了。
见面的时分没什么特别的，便是聊一些作业、家庭呀，问寒问暖了一下。比及进小区之后，生意人开端介绍了：
小区是建于XX年，相对来说仍是比较新，适宜年轻人寓居，整个小区有8栋楼，860户，有6种户型，现阶段更适宜您是98平的两居室和122平的三居室。小区的860户中，40%的住户和您比较相似是供职于国企的；30%是离退休的人员，剩余的主要是邻近医院的员工和家族。
全部住户中，有50%的人和您年龄段比较相似，也都有不错的教育布景，许多人也是预备成婚，过几年咱们都要小孩了，小朋友在小区里也会有个伴儿陪着玩。小区绿化率有40%,夏天很适宜纳凉。出东门200米便是XX医院，是三甲级的，妇产科、骨科和消化科是强项，XX科的XXX医师也是住在这个小区，有时机，能够介绍你们知道。社区内也有小的诊所，可是晚上11点关门，但假如是我介绍的话，她也是出急诊的，今后您住进来，我能够把电话留给您，便利您需求时交流。
别的，小区北面400米有个XXX超市，有两层，规划比较大，正常的生活用品都能够在那里购买。那里每周五有特惠活动，许多产品扣头力度很大，很实惠，今后能够常常逛逛；小区内也有一个24小时的便利店，主要是烟、酒、食物等，跟711挺挨近的。
小区有地下停车场，有200个车位，300元一个月，您要是想要呢，我和停车场的师傅说一声给您预留一个，再打个8折，车位现在仍是有点严重的。
还有许多相似的细节，哥哥跟我说，这个生意人让他对二手房生意人肃然起敬，竟然能够做的如此详尽和专业。他对小区和周边配套几乎一目了然。哥哥他私下里跟小区居民了解到，这位生意人朋友在小区分缘极佳，小区居民有问题找他咨询，他都耐性回答，乃至亲身帮助；不仅如此，他还为小区树立了QQ群和社区论坛，定时安排小区的活动，几乎比一般的居委会还要专业；家里有管道出问题了，假如直接找物业，一般要大半天才干过来；经过他找物业，一小时之内就会上门修理。
看到这儿，信任也不必再罗列更多的东西了。这位朋友其实是把咱们一般说的精耕商圈做到了极致。大部分生意人在开发商圈的时分，无非便是了解下小区的基本情况和周边的配套情况，能给客户介绍的无非便是周围有一家三甲医院，有一家幼儿园罢了；至于这个资源怎样样，怎样用，彻底没概念。
而这位生意人朋友除了把小区和商圈了解的十分详尽透彻外；更在此基础上运营人脉，成为社区的参谋，做成了整个社区人脉的要害节点，谁家在小区里有问题，都得去找他。
成果便是该小区的全部业主在有生意租借的需求时，首要联络的便是他；即便他忙不过来，也非要他指定的人操手。这便是精耕商圈的力气，下面咱们从办法上谈一下精耕商圈。
”
什么是商圈精耕？
商圈精耕其实也是中介门店和生意人的基础作业之一，经过划定周边的商圈和社区、大楼，然后对其进行精耕细作，从一般的对周边楼盘社区的交通、商业网点、教育设备等的了解，到了解楼盘的住户数、入住率、物业费再到楼盘的出资、入住情况等等，总归要求生意人对楼盘的全部都要一目了然，纯熟于胸。
商圈精耕的优点
商圈精耕对门店和生意人的优点是清楚明了的，经过商圈精耕，在客户问询相关社区大楼信息时，生意人对社区大楼信息的对答如流将充沛展示生意人的专业素质和服务质量，从而在客户心目中树立起专业、敬业的生意人形象。而且，关于大部分需求客户而言，他们的方针往往适当清晰，常常会直接指定想求租求购的意向楼盘社区，而生意人经过商圈精耕将大大缩短开发客户指定楼盘社区的时刻，并使房产交易的配对率得到明显进步。
为何要商圈精耕？
房产中介事务其实就象蜘蛛结网相同，要人脉广布。所谓Farming-商圈精耕，就像种田相同，尽力仔细耕耘必能丰盈。而商圈耕耘是最省时、最有用、最直接的办法，商圈精耕也能够进步中介公司门店在本商圈的知名度与信任度，以便于添加邻近社区的成交率，假如做好商圈耕耘，商场的占有率天然进步，房客源也将连绵不断，一起能够让公司长期保持区域优势。具体来说的优点有：
1.由于间隔短，访问运营，带看出售皆便利，节省时刻；
2.地段行情及商场动态，能更深化了解；
3.专人专职的区域运营，资源有用分配；
4.强化了与社区居委会、物业管理员保安、社区各色人等、社区各营业网点的联络；第一手取得待租售房源和客源；
5.树立商圈图、商圈调查表、区域行情表，成为社区的房产参谋；
6.参加社区活动，发掘潜在客户，让所属商圈的人，无论是生意房子时都指名找你。
牢记！深耕便是生根。商圈精耕让回头客、潜在客户都会找您这个参谋，让您到达集客的成效，您如同管区的人相同关怀他们，成为他们的职业参谋，天然成绩也讲滚滚而来。
跟着房产商场的不断老练，商圈精耕无论是关于中介公司仍是对门店、生意人渐渐的变重要。特别是目前商场处于买方商场，怎么满意购房客户的要求，敏捷为其确定适宜的房源成为房产交易的要害，而这也恰恰便是商圈精耕的精华地点.商圈精耕能够构成部分优势, 不管竞争对手有多么强壮，当你专心聚集于某一个区块深化耕耘，就能构成部分优势，在“小池塘里当最大鱼”，打败对手。咱们便不需求忧虑同业的店数人数多，只需咱们能在一个特定的商圈区域内，深化运营，赢得客户信任，仍能成为赢家。
精耕商圈是生意人的第一课，或许你身边有些命运好的人没怎样尽力，成绩也不错；但假如你不想靠天吃饭，想保证自己成为百万生意人的话，将这点做到极致。
