与一般的日用消耗品不同的是，家电是典型的经用消费品。当经用消费品商场遍及到必定阶段，就会呈现饱满的态势。用户就会转向以质量为中心的迭代需求上。不过，迭代需求是带有激烈的个性化颜色，不再具有爆发性的增加。
与政府倡议的消费晋级不约而同的是，迭代需求成为商场的首要推动力。而迭代需求中，高端产品、高价产品占比较大，但需求开释的速度和节奏也相应的变慢，这与厂家扩展出售是一个对立。
因而，厂商在一、二、三线商场完结遍及后，就自然会向县城、城镇为代表的四五级商场下沉，在那里寻觅新的增加空间。实际上，国内家电商场正在悄然依照这一逻辑，开端商场的下沉，抢占未来商场的先机。
而依然具有增量的县城、城镇商场，缘于经济根底薄弱，商场起步较晚，现在依然存在适当一部分的遍及需求。而从现在的状况来看，一、二、三线商场显着现已找不到刚性需求用户，只要到四、五级商场，还有不少的遍及性需求存在。
实际上，呈现商场下沉是因为四五级商场的价值百科开端凸显，这是遭到经济条件的限制形成的城乡二元化商场的必然结果。道理十分简略其实不并难了解：
一、二线商场现已严峻饱满，寻觅新的出路现已火烧眉毛
一、二、三线商场是家电遍及最早的当地。早在改革开放初期，家电品仍是奢侈品的时分，一二线商场就有用户开端购买享受家电品带来的质量日子。这与一二线寓居的人口素质是有很大联系的。只要他们购买运用新式家电品，才有了家电品遍及的样板。
不过，一、二、三线商场通过改革开放以来超越30多年的遍及，家电品早已从奢侈品转变为日用品。毕竟在寻求质量日子中离不开，而且现已若干次的更新迭代。现在再在一二级商场开掘遍及用户现已简直没有多少，只能是更新迭代的需求支撑着商场罢了。
四、五线依然存在增量需求，未来商场热门会集城镇县城
与一二三线商场不同的是，四、五级商场因为经济欠发达，居民的收入来历单一，收入相对较少，因而对家电这样的经用消费品，有想用之心，却无购买的才能。但通过改革开放40年，特别是政府在乡村的社会保障投入巨大，绝大多数区域现已脱节贫穷，用才能消费家电这样的经用消费品。
而恰恰在于县城、城镇居民才刚刚脱节贫穷，也就意味他们对寻求享受家电品的享受才刚刚开端，未来在享受、消费上还有着巨大的空间。有了消费的空间，也就有了厂商们耕耘这一商场的根底。因而，才能够看到厂商们开端忙于商场下沉，布局和激起这一未来的潜在的商场。
任何一级商场需求层级显着，商场下沉也要统筹城乡平衡
尽管说是，商场要下沉到县城城镇这一级，也便是所谓的四、五级商场。但实际上，从分层的视点来看，一、二、三线商场依然会有适当的低端用户。一是进城务工人员的需求；二是租借屋装备的需求；三是社区晚年用户集体的需求。
像这些需求也基本上都是低端为主，商场下沉的时分不要忘记了他们。不然，那便是捧着金饭碗找吃喝。而且这样的需求潜力巨大，有些仍是刚性的需求。比方说租借屋的需求，欲租借房子，而且要租上一个好价钱，装备是有必要的。但绝不会装备高端产品，肯定是性价比最高的产品。
那么从主客观上来看，四五级商场的价值百科开端凸显，加上互联网技术手段的逐渐遍及，把城乡之间的间隔拉近，本来信息的不对称简直现已不复存在。一方面用户在互联网年代承受的信息与一二线城市没有不同；另一方面厂家在物流高度发达状况下，开发四五级商场现已成为可能。
因而，这几年才有了商场下沉的探究。包含一些紧紧抓住四五级商场而占有先机的成功事例，激起出厂商商场下沉的热心。包含几年前政府施行的“家电下乡”方针，恰恰是适应需求，逐渐培养出巨大的潜在商场，现在到了开端发掘的最佳时机，抢占先机不失为是自动战略！
（文章来历：家电魂）
