作为国民经济中的重要一环，整个咱们居职业的商场总量已超越2万亿，其间，起步较晚的定制家居职业近年来的年化增速高达17%，已成为咱们居工业中的“黑马”。
据预测，2019年，我国定制家具职业商场规模将超越2800亿元，到2020年，定制家具职业商场规模有望超越3400亿元。
但是，进入2019年，定制家居职业传来了不少“过冬”的言辞：本钱越来越高，赢利越来越少，生意越来越难做。而缺少开放式的供应链服务途径是生意难做的根本原因。
“生意不好做”的定制家居职业，痛在何处？
重视一个工业时，重视它的上中下流十分要害。一般来说，上游代表着源头、资料、质料、供应链；中游意味着制作、出产、工厂和建造；下流则是门店、途径、营销。家居职业之痛，也恰恰会集在上中下流这三个板块。
1、上游：供应链的不透明与单一
在整个家居职业中，定制家居职业的上游原资料品类相对较少，90%以上的上游品类由板材、木材、五金、型材等组成。不过，因为定制家具的出产和流通环节相对较多，也形成了层层加价、信息不透明的现状。
以衣柜为例，产品在抵达顾客家中之前，要阅历“板材出产商-压贴厂-家具厂-1至N级经销署理商”的多重环节。纵观市面上的干流品牌，往往缺少产品原资料信息的完好信息。
不透明，就意味着“名副其实”四个字难以完成。上游的供应侧不做出革新，处在弱势需求侧的顾客天然也就难以在缤纷的商场中买到心仪的产品。
2､中游：出产加工的低功率与天花板
据悉，在定制家居工业远比我国兴旺的欧美国家，哪怕是具有极为现代化的出产设备和办理体系的德国百年橱柜工厂，对原资料的利用率也仅有92%。关于这个成果，周宇翔感到很焦虑。
“当咱们还在为一两个点的提高而振作时，天花板却早已清晰可见，”他说，“咱们不能只做独善其身的工作，出产制作环节的开展必需要依托工业协同。”
出产端缺少功率和工艺标准不一致已成为阻止工业协同的要害因素。
周宇翔解说了背面的原因：“没有一致的工艺标准，没有广泛遵从的出产标准，没有彼此兼容的出产指令接口，订单只能内部流通，哪怕是一墙之隔的两家工厂，都很难完成订单互通、产能同享。咱们也习惯了关起门来搞出产，旺季产能缺乏就搞扩建、加出产线，导致冷季产能过剩，只好让机器和工人搁置，形成很多糟蹋。”
3､下流：途径获客的高本钱与低转化
跟着新房精装交给规则的施行，定制家居职业传统的“加盟署理-营销获客-门店成交”的形式遭到阻止。传统建材家居卖场变得越发冷清，途径越发多元化，门店获客本钱居高不下。
暗地原因在于，越来越多的年轻人开端寻求规划感、全体性甚至时髦潮流，并且习惯了消费场景的多元化。周宇翔表明，途径的交融让全屋整装、拎包入住成为不可逆转的趋势，家居供应链企业近年来不断涌现，表面上看是在满意商家对多品类家居产品的出售需求，但本质上却是对下流现状的回应。
上中下流并非是孤立、分裂的，而是彼此拉动的。但职业的现状在于，大多数企业在下流加大投入，以更多的广告宣传、营销手法招引客户，却疏忽了对上游供应链的建造，疏忽了“落地服务”这一环节的重要性。假如没有全体的、贯穿的方法论，仅仅单点发力，企业的开展会越发困难。
现在，定制家居职业仍存在品牌会集度低、个性化程度高、对线下体会环节依赖度高、对装置服务的本地化要求高级难题，这也决议了中小商家日后还会长期存在。
（文章来历：亿欧网）
