任何产品都有卖点，究竟只要具有异乎寻常，乃至史无前例的特征，才干做到实在招引顾客，房子作为一种特别的产品，天然也不破例。但笔者以为，针对“卖点”，购房者最好应该分两个视点来看待，房子这样高价值的产品更应该如此，由于有些“卖点”是产品与生俱来的，而有些卖点则是人为靠想象力“发明”出来的。关于后者，假如能实在的满意购房者的需求点倒还好，可是假如仅仅靠噱头制作的“伪卖点”，那就另当别论了。
最近，笔者的一个亲属着急买房子，我便陪他一同去逛了逛售楼处和一些中介门店，忽然发现，尽管当下楼市降温显着，可是仍然掩盖不了房子在地段、配套、教育、交通、质量、车位等方面所具有的许多“卖点”。总而言之，随意一套房子，售楼人员或许中介人员都能说得不着边际。笔者以为，处在楼市上升期时，买到就赚到的思想使得人们往往只看到了房子所带来的增值空间。可是，现在楼市行情下行，楼市调控不断持续，从前一度被疏忽的“伪卖点”不得不从头需求引起我们的高度重视了。
常见的“伪卖点”主要有以下3个类型
榜首，生搬硬套。在新房商场的营销傍边，生搬硬套一向都是比较常见的“伪卖点”。一些市郊开发的楼盘，自身并没有什么本质的卖点，可是项目的营销策划人员却把无关的一些“卖点”生搬硬套上去，比方，楼盘间隔最近的地铁站的步行间隔现已超越20分钟，却依旧杰出轨道交通的宣扬；再比方，楼盘间隔最近的大型商超的行车间隔现已超越15分钟，却依旧标榜“10分钟日子圈”，殊不知后期再叠加堵车耗时，所谓的“10分钟日子圈”跟楼盘卖点一点都不沾边儿。
第二，虚伪许诺。在购房进程中，虚伪许诺简直是最常见的“伪卖点”，而在虚伪许诺之中，“学区房”变成“学位房”，往往是日子中最常见的比方了。众所周知，许诺引入名校，哪怕是签约了一般校园，一向都是新房或许二手房的重要卖点。可是，比及入住后才会发现，许多所谓的“学区房”都与最初的许诺截然不同。比方，许诺的校园与小区仅仅一路之隔，成果孩子却上不了学；许诺签约名校，成果仅仅挂了个名校的招牌罢了，看中的师资力气大打折扣；有些许诺的校园最终直接泡了汤，连个影子都没见到。
第三，偷换概念。成心把不同的概念混杂起来，捉住事物之间的某些相似之处，扼杀事物之间的本质差异，是一些售楼人员或许中介人员常用的“话术”。比方，接近一条小水沟，就大肆宣扬成附近天然景观；接近一座荒山，有些楼盘也敢说成是“天然氧吧”；地理位置分明坐落远郊，却美其名曰能够“修身养心”；接近菜商场和几家沿街商铺，就以为是购物便利。总而言之，为了把房子卖出去，售楼人员和中介人员总是“顾左右而言他”，一味夸张房子的长处，乃至把缺陷都说成是长处，不少购房者不免心动，比及最终才发现吃了亏。
区分“伪卖点”需求重视以下两点
1、了解房产常识，进步判断才干。笔者以为，区分“伪卖点”，首要就应该差异看待新房和二手房商场的各个卖点。与新房比较，二手房的卖点愈加“看得见、摸得着”，由于新房往往仅仅规划图、户型图、样板间能够参阅，比如房子质量、小区美化等我们愈加关怀的问题则无从知晓，所以生意进程简直全凭出售一张嘴，“伪卖点”就简单繁殖，在购房该进程中就应该愈加理性和慎重。反之，二手房能够实地验房，学区真假，房型好坏，是否渗水等质量问题，一望而知，所以应该多了解根本的房产常识，进步区分才干。
2、不要盲目相信，做好求证作业。简而言之，售楼人员或许中介人员说得不着边际，也不要盲目相信他们的说辞。本来就没有完美无瑕的房子，可是为了把房子卖出去，售楼人员或许中介人员也只会避实就虚，拣好听的说。在面临各种说辞的时分，最靠谱的方法便是做好求证作业，以防被各种“伪卖点”忽悠。笔者以为，求证作业一般需求遵从几个准则：其一，能够晚上去看亮灯率，了解小区的根本入住状况；其二，能够雨天往后，去看看房子的质量状况，比如墙体状况、房顶状况等，假如你考虑买二期，那就应该特别是留心新房的一期质量；其三，能够空闲时刻多去意向小区转转，了解社区文明、居民构成等是否满意自己的需求；其四，针对校园是否签约引入，规划的地铁交通是否通过小区等需求时刻推移才干得到验证的问题，我们能够咨询相关部分，然后做到心中有数。
总而言之，现在房地产现已全体降温，楼市正在从卖方商场向买方商场改变，并且在一城一策的楼市调控下，未来3-5年时刻里，房地产大概率会持续离别周期规则，所以许多售楼人员和房产中介为了把房子卖出去不得不费尽心机，这时分更应该绕开3大“伪卖点”。面临楼市环境的改变，笔者以为，购房者应该早早摒弃闭眼买房和买房暴富的惯性思想，下一步应该把买房的重视点放在质量层面，由于跟着人均住房面积的增加以及楼市逐渐回归理性，未来只要好房子才会永久都有商场。
