天将降大任于斯人也，必先苦其心志。范睢到达秦国后，并没有马上得到任用，只能动心忍性，等待时机厚积薄发。
当时，秦昭王已经即位三十六年了，不是意气风发，而是有一种志得意满，唯我独尊的感觉。是的，秦国形势一片大好，在南面夺取了楚国的鄢、郢重镇，可怜的楚怀王被骗到秦国，囚禁而死；在东面攻破了齐国，曾经的第一世界国家超级大国齐国，沦落为第三世界国家，齐秦争霸已是历史；还曾多次围攻教训韩、赵、魏三个小弟，扩张了领土。昭王武功赫赫，骄傲自负，因而讨厌那些说客。
因此，当王稽向秦王报告了出使情况后，向其推荐范睢时，秦王只是让范睢住在客舍，就这样，范睢等待秦王接见有一年多。苏秦游说秦惠文王遭拒后，回家头悬梁，锥刺股，苦心钻研读书。苏秦能回家，范睢却有家不能回，甚至有名不能用，他只能等待，等待的日子最难熬，那种望眼欲穿的感觉，会是他心中永远的痛，等待的日子，他读没读书不知道，应该没有，他是仓皇出逃，没法带书，那个时代很少见书，反正他一直关心秦国形势，国际形势，等待时机，待时而动。
智者创造时机，经过漫长的等待与思索，范睢知道不能再等了，于是他给秦王上书了，书中说，如果觉得他可用就用，如不可用长久留在这里也无用，他不敢用毫无根据疑惑不定的主张来试探秦王，要重视推荐他的人对秦王的担保；要说的至深话语，他不敢写在书信上，一些浅露的话又不值得秦王一听。
总之，一句话，亲见面谈！
他的书信写的很有文采，见解精到，秦王读到信后，就让王稽派车把他请来了。见到面后，先相互客气了一番。范睢应该说研究过心理学，老谋深算，欲擒故纵。秦王屏退左右，跪下向其请教，连问范睢三次，有什么好的策略，范睢却只是说是，吊足秦王的胃口。
到了第四次，范睢才说，他是寄居异国他乡的臣子，与秦王交情生疏，他处在秦王与亲人的骨肉关系之间，他所希望陈述的都是匡扶补正国君的国家大事，但不知秦王心里是怎么想的，因而才连续三次询问而不敢回答，并且继续说，他并不是害怕什么而不敢说出来，困穷、屈辱一类的事情，处死、流亡之类的忧患。
他是从不害怕的，如果他死了而秦国得以大治，这是他死了比活着更有意义；他只是担心秦王上面害怕太后的威严，在下面被奸佞臣子的惺惺作态所迷惑，也没人帮助辨出邪恶，以致孤立无援，甚至灭国亡身。范睢把自己塑造成了愿意为国舍身的高尚品格人！
秦王被忽悠住了，很受感动说，他能受到先生的教诲，他是上天恩赐给他的，并说事情无论大小，上至太后，下到大臣，有关问题希望他能毫无保留地给我以指教，不要再怀疑他了。范雎顺坡下驴，与秦王纵论天下大势，指出了秦国的失策之处，提出了远交近攻，“王不如远交而近攻，得寸则王之寸，得尺亦王之尺也”。范雎还有满腹经纶，欲与秦王言说，但时机未到。自此，范雎开始走上历史的舞台，开始影响历史的发展。
范睢本是一个小人物，他能得到秦王的赏识，继而登上历史的舞台，完全是他自己谋划深远、口才杰出的结果。范睢的高明在于找到了比以往说客高明一筹的游说方法。
他设法和秦王见面后又故作姿态，用无数的典故渲染自己一心只为国家大计、不畏惧死亡和个人得失的人格高境界形象，从而使自己与那些功利主义的说客、谋士们区别开来，让秦王感到确实是比苏秦、张仪等说客高出一个境界的人物，感到此人确实是个忠心谋国的大谋略家，故而对他另眼相看、言听计从。他的远交近攻之策，成为三十六计之一，影响了千百年。
